A partire dalla prima affermazione dei Social Media, il concetto di Marketing è stato completamente sradicato e revisionato a seguito del profondo cambiamento di prospettiva del potenziale acquirente di un bene o servizio.
Tutti i segreti della pubblicità one-to-many, che sia quella che irrompe prepotente sulle tv, o la cartellonistica e la pubblicità radiofonica (insomma, tutto ciò che effettivamente ci riporta alla memoria il concetto stesso di pubblicità), sono stati miseramente smascherati con l’avvento di un mondo social senza filtri, che racconta nient’altro che la verità.
In un periodo di transizione superato da pochissimi anni, un potenziale acquirente avrebbe cercato recensioni sul web prima di acquistare un prodotto o un servizio.
Oggi i paradigmi di vendita sono stati nettamente ribaltati a favore di quello che viene definito Influencer Marketing.
Ma attenzione!
Anche il concetto di Influencer è stato protagonista di profonde evoluzioni nel corso del tempo: non crediate che un Influencer si riconosca solo dal numero dei follower!
Attualmente, sono probabilmente più remunerativi, per talune aziende, i cosiddetti micro-influencer: persone che sui social sono in grado di influenzare un comportamento, un pensiero, un acquisto, incentrando il loro operato su una community non particolarmente ampia ma certamente affezionata e che spesso possono vantare un Engagement particolarmente elevato.
L’Influencer Marketing in generale “sfrutta” la figura dell’Influencer affidando l’immagine del Brand ad un soggetto che, attraverso la sua influenza, genera consapevolezza, interesse, fiducia e conversione.
È dimostrato che Il 94% dei marketer utilizza l’influencer marketing poiché capace di generare ben 11 volte il ROI (ovvero il ritorno sugli investimenti) dei canali di marketing digitali tradizionali.
Inutile sottolineare, quindi, che i canali tradizionali – la pubblicità – fanno ormai parte della storia.
Come ogni strumento di propaganda che si rispetti, esiste un però, una condizione affinché di questo strumento se ne faccia un buon uso.
Prima di intraprendere una collaborazione vi sono delle regole non scritte che è sempre importante ricordare. E noi vogliamo rivolgerci proprio ad ognuno di voi per rendere più chiaro il concetto.
Per voi Brand: non abbiate fretta di chiudere una collaborazione; prima di impegnarvi con uno o più Influencer è bene che vi chiediate: qual è lo scopo della mia campagna? Come posso raggiungere l’obiettivo? L’Influencer che ho individuato, è realmente quello adatto al mio scopo? Sposa i miei ideali?
L’errore più comune che possiate commettere è quello di farvi prendere dall’entusiasmo e scegliere un soggetto che non abbia nessun elemento in comune con i purposes del vostro Brand: non è difficile che la collaborazione sbagliata generi l’effetto inverso rispetto all’obiettivo, riducendo sensibilmente la credibilità della vostra azienda.
Per voi Influencer: una collaborazione è sempre un buon momento per marcare il territorio e richiamare attenzione sul vostro profilo, ma solo se la collaborazione che si accetta di intraprendere ha un effettivo collegamento logico con la storia che avete deciso di raccontare. Se vi contatta un’azienda di sigarette elettroniche e voi non avete mai fumato in tutta la vostra vita, meglio declinare l’offerta. Vi sembrerà controproducente, ma solo così potrete crearvi un alone di credibilità che renderà voi più attendibili ed i vostri seguaci ancora più fedeli ed affezionati.
Insomma, ancora una volta il nostro consiglio è quello di rivolgervi sempre ad esperti del settore, che sappiano indirizzarvi verso la giusta strategia anche quando la strada sembra chiara e senza intoppi.
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Fonte: https://www.talkwalker.com/it/blog/cose-linfluencer-marketing-e-perche-e-importante; https://www.digital-coach.it/influencer-marketing/
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